Matriz de dolores 3×3
Mapea los dolores de tu buyer persona en las 3 etapas del embudo — la base de todo mensaje que convierte. Usa los ejemplos como guía y escribe los de tu cliente.
Descubrimiento (TOFU)
Qué le duele en el día a día, aunque aún no busque solución
Reconocimiento (MOFU)
Qué le hace ver que tiene un problema que resolver
Consideración (BOFU)
Qué necesita para decidirse por una solución